10 estratégias de linguagem
- Mantenha as palmas das mãos para cima.
Ao falar, certifique-se que as palmas de suas mãos estejam visíveis. A reação a este antigo sinal está registrada no cérebro humano. As pessoas irão considerá-lo alguém que não oferece ameaça e terão reações positivas em relação a você.
- Mantenha os dedos unidos.
Aqueles que ao falar mantêm os dedos cerrados e as mãos abaixo do queixo atraem mais atenção. Afastar os dedos ou erguer as mãos acima do queixo pode ser interpretado como falta de autoridade.
- Endireite os ombros.
Sentar-se com os braços apoiados nos braços da cadeira é indicativo de posição de poder e transmite uma imagem de força e retidão.
- Mantenha distância.
Respeite o espaço de cada um, principalmente nos minutos iniciais de uma reunião. Se você se aproximar demais o outro pode recuar. Sente-se próximo de pessoas que lhe são familiar e mais afastado daquelas que ainda não conhece.
- Limite a linguagem corporal dos demais.
Cria afinidade rapidamente. Em uma reunião, espelhe a posição do seu interlocutor ao sentar, a postura, a inclinação do corpo, o gestual, as expressões faciais e o tom de voz. Em pouco tempo ele começará achar que gosta de algo em você e o descreverá como alguém “Com quem é fácil conviver”.
Em entrevistas com casais, observe quem imita quem, a fim de descobrir quem toma as decisões. Se a mulher fizer os movimentos iniciais e o homem imitar, não valerá muito a pena pedir que ele decida algo.
- Fale na mesma velocidade.
A velocidade que a pessoa fala revela quão rapidamente seu cérebro é capaz de analisar situações. Fale na mesma velocidade ou ligeiramente mais devagar e imite a inflexão, a entonação da voz. Estudos mostram que as pessoas se sentem pressionadas quando alguém fala mais rápido do que elas.
- Descruze os braços.
Braços cruzados sobre o peito representam uma tentativa da pessoa de colocar uma barreira entre algo que não gosta. Nesta posição a assimilação do que lhe é dito cai em torno de 40%. Para que a pessoa mude de posição, dê-lhe alguma coisa para segurar ou algo para fazer. Lhe – entregue uma caneta, um livro, um folder.
- Toque no cotovelo da pessoa.
Se você for tocado, responda com o mesmo gesto. Se não o tocarem, não toque em ninguém.
Experiências comprovam que quando se toca suavemente no ombro de
alguém por, a pessoa tenderá a colaborar 68% mais do que não tivesse sido tocada.
Foi demonstrado em estudo que garçonetes instruídas a tocar nos cotovelos e
nas mãos dos clientes de restaurantes obtêm 80% a mais em gorjetas dos homens,
ao passo que os garçons recebem 32%, independentemente do sexo do cliente.
Em outras palavras, um toque habilidoso no cotovelo ou na mão pode aumentar
em até três vezes as chances de você obter o que deseja.
- Repita o nome da pessoa.
Da próxima vez que conhecer alguém e apertar sua mão, estenda o braço esquerdo, toque levemente no ombro ou na mão da pessoa enquanto dá o aperto de mão e repita o nome dela para confirmar que o entendeu corretamente. Isso não só faz a pessoa se sentir importante como ajuda você a memorizar o nome, por meio da repetição.
- Evite tocar no seu rosto.
Está praticamente comprovado que quando alguém mente ou esconde informações toca muito no nariz e em outras partes do rosto em virtude de um aumento da pressão sanguínea. Ainda que você sofra de alguma alegria e tenha o hábito de coçar o nariz, quem não o conhece pode supor que esteja mentindo. É melhor manter a mão longe do rosto.
Retirado do livro: Como conquistar as pessoas, Allan & Bárbara Pease,
Editora Sextante.
Por Delecampio José Menassa
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12. janeiro 2010 at 08:09
Voce colocou tudo isso em pratica e deu resultado?
Grande abraço
10. fevereiro 2010 at 20:50
PAZ E BEM
COLOQUEI E COLOCO EM PRÁTICA E SEMPRE DA BOM RESULTADO MÁS É PRECISO TREINAR BEM.
AGRADEÇO POR VISITAR MEU SITE, DEUS VOS ABENÇOE.